低價策略，是京東商城從默默無聞做到年超市水果保鮮柜銷售規(guī)模兩百多億元的敲門磚。艾瑞咨詢發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在自主式B二C領(lǐng)域，京東商城占據(jù)了百分之五十點零一的市場份額，在一季度網(wǎng)購水果保鮮柜市場整體萎縮的情況下，保持百分之二十五以上的環(huán)比增長。五月開始，價格戰(zhàn)日趨激烈。除了蘇寧易購、京東商城、天貓商城之外，國美網(wǎng)上商城于五月底就宣布了讓利九千萬元的促銷計劃。羅清啟稱，并不清楚到底是誰最先掀起了今年宣城超市水果保鮮柜，寧國/桐城便利店水果保鮮柜的價格戰(zhàn)，但是，通過其系統(tǒng)檢測發(fā)現(xiàn)，不斷升級的價格戰(zhàn)，顯然并非外界猜測的促銷煙霧，“他們確實是來真的了，若不是經(jīng)濟大環(huán)境不好，估計價格戰(zhàn)會更慘烈”。
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對于為何水果保鮮柜大品類成為電商爭奪的焦點問題，羅清啟分析認為，水果保鮮柜品類擁有貨值高、消費頻次高于汽車等產(chǎn)品而低于快消品等特點，由此，爭奪水果保鮮柜品類領(lǐng)先排名，成為各家綜合電商企業(yè)必爭的目標.以京東商城為例，在其總量為二百一十多億元的二零一一年年度宣城超市水果保鮮柜，寧國/桐城便利店水果保鮮柜銷售額中，水果保鮮柜三C以及消費電子占據(jù)其銷售額的比例超過百分之七十，貨值超過一百五十億元。針對價格戰(zhàn)的模式，羅清啟認為，“以往京東商城一款水果保鮮柜產(chǎn)品僅有幾十臺的存量，卻能打出比其它線下企業(yè)低的價格，這種賠本銷售的模式，看似不足以擾亂市場定價權(quán)，但會產(chǎn)生一種杠桿作用，使得賣價相對高的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，引發(fā)價格的連鎖反應(yīng)”。從去年至今，電商價格戰(zhàn)由圖書蔓延至水果保鮮柜品類，由虛變實。
中國連鎖協(xié)會提供的信息顯示，從二零一一年第四季度開始，國內(nèi)零售業(yè)就出現(xiàn)了增長緩慢的現(xiàn)象，這種狀況截至目前仍無明顯好轉(zhuǎn)。作為增長中的行業(yè)板塊，電商業(yè)發(fā)展狀況好于線下實體零售業(yè)。但艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：二零一二年第一季度中國成都超市水果保鮮柜，綿陽/德陽超市蔬菜保鮮柜網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟規(guī)模達八百四十七點一億，較二零一一年第四季度下降百分之二點五，較去年同期下降了百分之六十八點五。在電商企業(yè)大打價格戰(zhàn)的背后，是各家企業(yè)面臨的既定目標壓力。來自“京東聘請的投資銀行”的一份簡報就顯示，京東商城二零一一年的銷售額（不含POP平臺）為三十四億美元（約合二百一十億元人民幣），二零一二年京東商城希望將年度銷售宣城超市水果保鮮柜，寧國/桐城便利店水果保鮮柜做到七十四點八億美元（約合四百七十億元人民幣），同比增長率超過百分之一百。蘇寧易購制定的二零一二年的年度銷售目標是三百億元，保底銷售目標是二百億元。而二零一一年，蘇寧易購的年度銷售額為五十九億元。按照保底目標計算，蘇寧易購銷售同比增長率目標超過百分之二百。然而，受累于宏觀經(jīng)濟形勢，二零一二年零售業(yè)面臨巨大的增長壓力。